
一、核心概况:两年崛起的行业黑马
青蓝山泉原本是做软件开发的,2025年才转型做饮用水。成立两年就覆盖湖南、湖北、广东、江西4省,攒了11万+注册用户,合作了500+服务商和1000+城市站点,单月能送出千万箱体验装,后续还计划送数亿箱拓展全国。
二、核心逻辑:反常识的互联网玩法
不按传统水企“花钱打广告”的套路来,而是把广告费直接变成“免费水”返还给用户和推广的人。核心就是“用免费送水换用户流量,再靠流量赚钱”,本质是用互联网思维改传统饮水生意。
三、用户端玩法:怎么实现“喝水不花钱”?
展开剩余81%核心规则:花小钱买一箱24瓶体验装,就能获得24次领回馈金的机会(每次几毛到几十元),凑够买水的钱就相当于免费喝,最多能免费领29箱(够喝一年)。
背后巧思:① 第一次领回馈必中,让用户愿意每天登录,多活跃半个多月(平均18天凑够钱);
② 回馈金大多是小额,少数大额,控制成本;
③ 先付费再返钱,筛掉纯白嫖的人,而且82%喝满29箱的用户会复购。
四、盈利闭环:免费送水怎么赚钱?
靠三层收益覆盖成本、赚利润,形成闭环:
广告收益:用户活跃的18天里会看广告,广告收入能覆盖水、包装、配送的基础成本;
复购收益:核心赚钱点。体验结束后,用回馈金抵扣、家庭套餐优惠、会员专属服务引导复购,连续复购6个月以上的用户留存率94%;
生态收益:用户认可品牌后,68%会顺带买米面粮油、净水器等周边,拓宽赚钱边界。
五、合作体系:四级模式,谁都能参与
从零门槛到高门槛,适配不同人群,快速铺全国网络:
社区站长:零门槛,仅需身份+健康证备案;核心工作是最后一公里配送(要求2小时内送达);适合宝妈、退休人员等想灵活增收的人群。
区县合作站点:轻投入,需缴纳少量合作费;核心工作是区域独家运营,服务周边家庭;适合小成本创业者。
城市合作服务商:门槛较高,需有3年以上快消品行业经验、10人+团队,还需缴纳一笔可退还的保证金;核心工作是负责区域仓储管理、站点培训、质量监督等;适合有行业资源的创业者。
战略合作方:高门槛,需购买万元级合作套餐(包含一定数量的水和互动次数);核心是资本参与,对接战略资源;适合企业或大额投资者。
六、客观观察:亮点与挑战
创新亮点:打破传统营销模式,实现用户、推广者、广告方共赢;商业模式闭环完整,合作体系梯度合理,线下运营合规扎实;
待验证挑战:送数亿箱体验装的目标太大,供应链、配送、资金能否跟上?拓展的周边产品能否保持品质和性价比,留住用户?合作网络扩大后,如何保证服务质量统一?
七、行业启示:传统行业转型新思路
把核心产品(比如水)从“赚钱工具”变成“拉用户的媒介”,用互联网思维重新梳理供需关系,让用户也能当推广者,再靠后端的复购和生态服务赚钱。这给竞争激烈的传统行业提供了新方向:只有找准用户需求、重构商业逻辑,才能找到新增长空间。
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